第1123章
，估计听腻了。我如果再说这些业务知识，别人肯定反感，说了也没用，不如聊聊对方感兴趣的话题，对方喜欢什么就聊什么，比如：篮球、足球、音乐、电影、香烟、美酒、美女、汽车、家乡特产、旅游景点、明星、工作、城市等等，让对方多说话，我当一个听众，效果挺好的。中午去看我的伞下业务员杨林、史光前、夏生洪时，我主要是教他们在会场上要注意什么，在家里要注意什么，督促他们把业务知识抄在笔记本上，早晨带他们出去背诵业务知识，鼓励他们上台讲话，协助他们把手机上的通讯录抄下来，把“市场分析”的笔记本整理好，去菜市场买菜注意什么，去电话超市打电话该注意什么等等。
总算明白了那句话“你不当推荐人，你不知道当推荐人的艰辛；你不当父母，你也体会不到做父母的伟大”。我恨不得什么东西都立刻马上教给自己的伞下业务员，恨不得他们快速成长起来，快点发展。古人云：“近朱者赤近墨者黑”。我渐渐发现杨林和史光前开始抽烟了。“吸烟有害健康”这句话，我不好意思说出口啊，毕竟自己也在抽烟。或许在这种环境下，香烟是个好东西。在每天的会场上，我发现他们几个人都是麦霸，喜欢上台唱歌，并且唱得很好听，给行业带来了新鲜血液和新鲜空气。杨林喜欢唱陶喆的歌《就是爱你》，唱得有板有眼的，眯着小眼睛，深情陶醉，仿佛在开演唱会。夏生洪喜欢唱孙燕姿的歌《开始懂了》、《遇见》，一首首经典歌曲，婉转优美，坐在台下的女孩子们都喜欢跟着唱起来，掌声如潮。
史光前喜欢唱林俊杰的歌《江南》、《曹操》，优美的“中国曲风”让人回味无穷，声色音线都拿捏到位，很有歌星的潜力。我感觉自己都快退居二线了，因为我还在唱一些老掉牙的老歌《窗外》、《晚秋》、《冰雨》、《对面的女孩看过来》、《痴心绝对》、《单身情歌》等等。长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上……行业发展得很快，几乎每隔几天就会来一个新朋友。有些时候，刚刚搬家才住几天，屁股还没坐暖和，又通知我们搬家了，因为又有新朋友过来了。赵虎下面有个业务员叫叶强，很厉害，他是一个“驻澳部队”的退伍军人，又高又帅，说话做事雷厉风行。叶强加入行业没多久，他就打电话叫过来几个战友，个个都是血气方刚的酗子，看到行业不违法，能挣钱，能锻炼自己，几个人说干就干。
没过多久，大家都开始改口叫赵虎为“赵主任”啦。我们在开平市区里又租了一套房子，赵虎成为了房主，开始使用手机啦。我们在表示祝贺的同时，也有点小小的嫉妒和羡慕。同时，刘京东主任下面的有个业务员叫孙兵也发展得很快，他把自己的同学和同事都叫过来了，也顺利加入了行业，他们都是江苏南通人，进入“搞钱关”后，基本上都是一个电话，一万块钱就打过来了，看来经济发达的地区就是不一样啊。没过多久，大家也开始改口叫孙兵为“孙主任”啦，他也当上了房主，开始使用手机啦。说实话，我真的不羡慕谁谁谁当主任啦，我羡慕的是人家可以用手机啦。听何主任说，现在手机发展得很快，可以使用“蓝牙”功能啦，听歌传歌特别方便，还可以用“蓝牙”接听电话啊。好久没有用手机，我还真的不知道“蓝牙”是个什么黑科技。
有些进入“搞钱关”很久的新朋友，看到后来的人都已经坐在凉席上啦，而自己还孤苦伶仃的坐在小板凳上，心里急得流下痛苦的眼泪。在晚上的会场上，遇见这些搞钱困难的新朋友，我们也是绞尽脑汁，想了很多办法，写了很多电话稿，但是对方的父母要么不接电话，要么威胁断绝父子关系，很难沟通交流。有时候，我们也爱莫能助，除了鼓励打气，似乎也不知道该说些什么。说多了怕新朋友伤心。或许时间才是最好的答案吧。“估计过年前，要分体系啦”李波抽着烟分析到。“你怎么知道呢？”我吐着烟雾。“你看行业发展得这么快，加入了这么多的新朋友”李波淡定的抖抖烟灰。“是啊，过年的时候，我们才租了四套房子，现在都已经租了七套房子啦”我掐指一算。“你发现没？刘京东主任发展得最快，他的能力也强，他下面都已经有三个主任了，完全具备了单独运作的能力啊”李波抽着烟点评到。“是啊，刘主任以前在传统行业里是开工厂的，自己当老板的啊，能力肯定强啊”我说。“估计很快得改口叫刘经理啦”李波笑着说。“我一直想问个最重要的问题，不知道该不该讲？”我小心翼翼的说。“什么问题？”李波抽着烟。“假如一个老朋友加入行业，他的朋友圈很小，或者说他的运气不好，叫过来的人都失败了，他还能成功吗？”我问。“废话，只要他肯坚持，他的推荐人会想办法啊”李波坚定的说。
“什么办法？”我问。“比如，有一天你放弃了，我就可以把你的伞下业务员交给那个发展不动的业务员啊，他就直接成为主任或者经理啦”李波笑眯眯的说。“哦，还可以这样啊”我明白了。“只要能成功，只要不放弃，不管什么方法，那就是好方法”李波肯定的说。“不管白猫还是黑猫，能够抓到老鼠就是好猫”我豁然开朗。“对，就是这个道理”李波习惯性的把烟头用力弹出去。“我的很多抽烟动作都是跟你学习的”我激动的说。“为啥？”李波惊讶的说。“动作很酷啊，有气场啊”我笑着说。“你怎么不交学费啊？”李波激动的说。“交学费？你抽了我多少支白沙烟啦，哥们，那可是用钱买的”我把手里的烟头弹出去了。