第八章 态度决定你的成功与失败
而就在两年后的今天，还是那些职员，他们的工资收入没有增加，却捐款10万元，整整提高了10掊。
当时接受一万元的那位人根本没有热情。
他是这样讲的：“我认为这是一个有意义的组织。”“我从来没有直接与该组织接触过”。“这是个很大的组织，每年从富人手中筹集巨额资金。”“如谁想捐款，可以和我联系。”这位先生一句能激励人们参加红十字会,并慷慨解囊的话都没说。
而今年的负责人的做法完全不同了：
他列举了一系列例子，说明在灾难之际红十字会是如何表现的。
他并向大家说明，红十字是多么需要大家的捐献。
他问大家：”如果一位邻居有难，怎么办？“
他说：“红十字会专门负责这类事情。”
请注意，这位负责人并没向大家乞求什么，他没这样说：“你们每个人应捐10美元。”
他所做的只是讲明红十字会的重要性当然，这会很成功。
想想，如果你熟悉的一家俱乐部或其它组织要垮台，只有你的热情支持才可能使它起死回生。
结果的好坏往往与你表现出的热情的大小成正比。
什么是热情？
“这太棒了！”
“好极了。”
“没问题！”
以上的都是充满热情的表现，原因如下：
1.深入了解。
做一个这样的试验，想出两种你根本不感兴趣或兴趣很小的东西，可以是扑克牌、某种音乐、某种体育运动等等。
问一下你自己“我对此了解到底有多少？”
”你的回答一定是“没有多少”
我承认，多少年来我一直对现代美术不感兴趣。它只不过是一些乱七八糟的线条而已。
后来，我遇上了一位热爱现代美术的朋友，在他向我解释以后，我开始对它感兴趣了。
目前，我对此有了更深入、更广泛的了解，从中我发现了自然美和艺术美。
因此我在这方面的兴趣也大增了。
这一实例向我们提供了培养热情的重要方法：
要想变的对某事热情激昂，就必须对它进行深入的了解。
也许你会问，我怎么才能对嗡嗡乱叫的蜜蜂产生兴趣呢？
如果你能仔细研究一下蜜蜂，认识到它们的用途，例如产蜜，蜂王与其他蜜蜂的关系，蜇人后它会面临死亡，找出它们与其它蜂之间的联系，了解它们是如何繁殖的，冬天居住何处等内容，我相信你会对蜜蜂感兴趣的。
为了教给学员们如何通过深入研究来培养兴趣，我有时用“温室”做为例子。
我是这样小心、认真地问学员们：
“你们当中有人对制作和销售温室感兴趣吗？”
多数回答是否定的。
然后，我对‘温室’做了几点说明，我提醒大家，随着人们生活水平的提高，人们会越来越对一些非生活必须品感兴趣。
我还启发大家，如果你有自己的温室果园生产桔子该多好啊！
我指出，如果百分之一的家庭能负担起私人游泳池，那么至少会有上百万的人可以买得起‘温室’，因为它比游泳池便宜的多。
我告诉大家，如果能向百分之二的家庭出售一个价值5万元的‘温室’，你便可发展起一个营业额上亿元的企业。还可以同时有一个营业额2.5亿元的专门提供花草和种子的工业。
在这帮人中遇到的唯一麻烦是，10分钟前对此还十分冷淡，而现在一下子变得沸腾了起来，以致不愿进行下一个题目的讨论了。
应用对事情深入研究的技巧可培养人类的兴趣。
一旦了解了一个人的一切，包括他的事业、他的家庭、他的过去、他的观点、他的抱负，你会发现，你对他的兴趣也会骤增。
如果能继续研究他，你会进一步找出你们间的共同之处，再进一步研究你会发现他是一个十分有趣的人。
这一技巧在你培养对一个新地区的兴趣中也有奇效。
几年前，我的一些朋友决定从城市到乡村生活。他们卖掉了自己的房子，关闭了自己的企业，与朋友道别后便离开了。
6个周后他们又回到了城市。原因与就业毫无关系。
真正的原因，他们解释说“我们不能容农村的那种生活，经济落后，没有娱乐。另外，我们所有的朋友都在城市，我们不得不回来。”
通过以后与他们的谈话，我才得知他们回来的真正的原因。
原来，在他们短暂的停留期间，他们对整个社会只做了表浅的了解，了解的只是那儿的历史，未来发展计划和当地的居民。
他们人去了农村，而心还留在城市，因此不可能不回来。
相反，也有一些回乡的大学生，他们在农村干得很棒，他们喜欢上了农村，他们喜欢农村的土地，他们承包了大片土地，搞农村合作化，他们或种地，或养殖，或种果树，他们成功了。
我曾多次与许多政府官员、工程师和推销员谈过话，这些人都承认曾经不愿意去公司按排的新的工作地点，并因此遇上了麻烦。
“我不知道为什么非要去那个鬼地方”这类话几乎每天都会听到。
有一种方法帮助你培养对新地区的兴趣。
那就是深入了解那里的一切，与那儿的人打成一片，一开始就应该象一个当地居民一样地去感受和思考。
这样，你一定会对新的环境产生兴趣。
今天，有成百万的人愿在安全和保险上投资，而更多的人对股票不感兴趣。
因为这些人对股票市场了解太少，不懂得它的运行机制，不知道这是我国一个已经持续了多年的商业。
要想对任何事情感兴趣，包括人、地方和任何事物，就要深入研究他们。
只要一味研究，你就会产生兴趣。
下一次，当你不得不做你不愿做的事时，试一下这一方法。
尽管深入地去研究，你会发现其中的兴趣所在。
2.充满生机和热情。
在你做的每件事中都要充满生机和热
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