第四章 从亲戚下手

苦口婆心的说道：“别去搞那些奇怪的邪门歪道了！好好读书将来上好大学找个好工作才对得起你爸妈啊！”

王季想着，农村人对保险完全不知，而三姑他们这种事业单位上班的人是知道保险的，但却带有偏见。

王季放下筷子沉吟道：“三姑！您这是对保险不了解！仅仅是片面的道听途说就对保险有了偏见！您先听我给您分析下我为啥要卖保险……”

以说服爸妈那套说辞继续说服了三姑和三姑父，王季又回卧室拿出几张保单继续说：“三姑，三姑父！您两位都是文化水平高的人，相信您看完这些保险条例之后会有新的认知……”

针对不同的消费人群，王季内心早就构思好了好几种话术，此时说起来非常得心应手。

看完之后，两位长辈虽然对保险有些改观，但三姑父还是有些不解的说道：“可是这保险听起来虽然好，但是以我们的条件可买可不买啊！”

“不不不！这种想法是不对的！条件越好越是应该买！”王季摆手表示这想法不对。

在两人疑惑的眼神中，王季继续解释道：“虽然看起来三姑父你们家条件还不错，但是太缺乏危机意识和对未来的考量了！目前以你们的条件确实是小病不用愁，大病钱足够！”

“但是您想想啊，这钱用了也就没了，您二位也上了年纪还能有多少精力呢？而买一份保险则可以完全避免这种情况发生！万一生个什么大病钱可以报销，没病钱也不会少！未来货币可能会通货膨胀，但是这保险里的钱也会按照银行的利息一直算下去的！钱没少，未来还多了一份保障！何乐而不为呢？”

“还有很重要的一点！您看表哥现在也读大学了对吧？未来表哥肯定不甘心在小县城屈居，人往高处走！那么很现实的一个问题就是，中国发展的越来越好，以后房价物价都会上涨！那你们是愿意赌表哥肯定能在以后混出头，还是更愿意现在就多一份选择，让表哥未来负担更小些呢？”

“嘶~呼！”

三姑父深吸了一口气，默默点上一根烟思考着。

三姑沉默片刻后开口叹道：“那这样说来，这保险还真是好东西啊！以前还真是听风就是雨了，唉！”

“没错！”

王季点头肯定。

然后看吃的都差不多了，于是说道：“那两位长辈好好考虑下，我洗碗去！”

看着王季乐呵的收拾桌上的残局，走到厨房开始洗碗，三姑对自己老公说道：“哎！你说王季是不是性格突然变了好多啊！”

“确实！”

三姑父微微点头，然后面带笑容说道：“不过这样子挺好的啊！你看他现在都能和我们谈笑风声，甚至还能说服我们！以后的成就比起我们觉得只会高不会低！以前他就是太闷了！”

三姑也是若有所思的点点头，然后说道：“那我给你买一份吧！”

“不！”

三姑父立刻拒绝，然后微笑着说：“只买我的怎么够？买两份！我们要一起平平安安的白头偕老！”

三姑脸一红，轻轻打了三姑父一下：“儿子都那么大了！还说些什么呢！老不羞的！”

三姑父搂过三姑靠在自己肩上，说道：“呵呵呵~就算再老你在我心里永远是貌美如花……”

奶奶虽然听不懂他们说什么保险，但看到自己女儿女婿的样子，老人家也高兴，笑的合不拢嘴！

而正在洗碗的王季对这一切一无所知，洗碗刚好让他错过了一波狗粮，不然今晚上可能都郁闷的睡不着了！

不过王季自己都没发现，从他第一单成功跑下之后心态就有些变化了！如果今天面对的三姑和三姑父是第一位客户的话，他是断然不可能讲的如此条理清晰和流畅的！