反客为主

“但……但我们这样免费提供糕点给他们，先期成本很高呢，要一直往里贴钱的！”

秦殊笑了一下：“晴潇，这个你完全不用担心，钱的问题有我呢，你只需要把最好的糕点摆上他们的柜台就行，当然，你们两个糕点店的糕点更要保证质量、口感和吸引力！”

蓝晴潇问：“像这样免费提供糕点给他们，需要多长时间啊？”

秦殊抬头想了想，长长地吐了口烟气，说：“这招是反客为主，既然是反客为主，自然要先做客一段时间的。你们的糕点在味道、品类和新颖上是胜过他们的，让你们的糕点通过他们的销售渠道，接触到他们的顾客群，那些顾客肯定会被你们的糕点所吸引，甚至比较一下，转而认准你们的糕点，这总需要一段时间。只有等他们的顾客群对你们的糕点有了认同感，才能停止向他们提供糕点。那个时候，他们的痛苦就来了，他们的糕点会失去吸引力，而你们潇茉糕点的品牌和名气已经打出去，生意就会红火起来。做生意，最重要的就是顾客，顾客站在你们这边，吟梦糕点就会渐渐衰败，而你们潇茉糕点则会就势崛起，这其实就是利用他们的渠道做广告，并且偷他们的顾客呢。虽然免费给他们提供糕点要花不少钱，但广告却做出去了，等于用短期利益换了长期利益！”

“哦，明白了！”蓝晴潇脸上闪动着光彩，说，“吟梦糕点只是短期里赚些钱，而我们却收获了可以让我们打败他们并且长期获利的顾客和品牌呢，这招真的很高明啊！”

秦殊一笑：“你们的优势在糕点的味道、品类和新颖上，这招就是把你们的优势最大限度地放大！”

“那现在就等着冷漠隐上当了？”

秦殊笑了笑，很有信心地说：“他会上当的，从他在酒宴上的态度就能看出来，他并没把你们姐妹放在眼里。既然没放在眼里，就不会有那么高的警惕心，而且有着利益的驱使，肯定会同意的。晴潇，你现在就可以招聘更多糕点师进行培训了。但招聘糕点师的时候要严格要求，这些糕点师的手艺要好，能真正做出你们糕点的精髓来，另外糕点师的品性要好，不要动不动就会背叛公司的那种，工资高点没关系，甚至可以给出行业最高工资，明白吗？”

蓝晴潇点头：“我明白了，老公！”

他们正说着话，远处，卓红苏走了过来，穿着半身裙，白色七分袖的小外套，腰身窈窕，成熟优雅，风情迷人。