第57章
地里都是些冬白菜，很大一颗，还有点重量呢。苏奕跟着苏莞过来，倒是没让他做什么，这事儿就轻松解决了。
苏奕苏宸帮着刘奶奶把地里的菜收完，又帮她送回来，刘奶奶痛快了，高高兴兴的就把地给换了，第二天早上就自已扛着锄头去新的菜地刨土去了。
苏莞让苏父找师公看个最近的吉日动土，然后去砖窑定砖块回来，把院子前面那块地给围起来，在里面建几间房做仓库，在弄个室内工作间，以免下雨的时候，没地方做皂。
只是一个临时的作坊，随便打个地基围一下就行，围墙里面铺上青石板就成了一个干净宽敞的大院子，到时候找木匠打一批木架子回来，专门用来晾晒羊奶皂。
解决了作坊的问题，这一批羊奶皂也可以做包装了。
叫上舅舅还有姜生他们两口子一起学包装羊奶皂，以后订单多的时候，直接就能上手。
苏莞明天一早就叫三哥驾马车送自已去县里的杂货铺送皂，然后去粮油店找老板说一下定期送杏仁油这个事。
很多乱七八糟的东西也要采买，顺便去县里的药铺收无患子回来做沐发皂。
她的山茶花羊奶沐发皂要准备上市了。
第145章-女财神
苏莞用在学校里面学习到的知识和方法，自已做了一个简易的蒸馏设备，提取出两瓶桃花纯露，香气扑鼻。
一共是四百块皂，叫上姜生他们夫妻过来学着包装，还有舅舅一家，他们学的很快，皂包的十分整齐。
苏莞要去定做一个印章，专门用来印在包装好后油纸上面的，作为专属logo。
但是，她不知道用个什么图案比较好看，于是就要五哥帮她设计一个。
简单的和苏奕说了一下她的要求，苏奕在沉思片刻过后，便直接拿着纸笔开始画了起来。
苏莞说，印章要做圆形的，图案一定要大气雅致，最好是具有代表性，能让人一眼就记住。
一个时辰以后，苏奕画了几个版本的图案一同交给苏莞，苏莞看完以后觉得都很不错。
五哥设计的是花为主，每个图案的花都不一样，苏莞实在是不好挑。
“五哥，要不你选一个吧，对我来说，每个图案都很好看，我选不出来。”
苏莞真的很为难，因为她真的觉得每个都很好看。
“不用挑，依我所看，不如每个都定做几个印章出来，我画的有芙蓉，桃花，刺玫，还有月季蔷薇，我想着你的花田里种的那些花都是以这几种花为主，来日做成皂，用相应图案的印章盖上去，还能方便区分，让来买皂的人，可以根据图案来挑选自已喜欢的香味。
山茶花不是常有，你一共也就做出一百块，我可以挨个画上山茶花的图案，不费事，还能练练手。”
五哥的心思玲珑剔透，思虑周全，这倒是苏莞没有想到的。
一如他所言，不同的花香皂用相同的印章，各具特色不说，还方便区分。
而且，定做印章又不贵，把这几张图案，可以一样定做几个出来备用。
“还是五哥思虑周全，那就依五哥的想法，每个图案都定做三个出来。”
苏莞愿意采纳苏奕的提议，苏奕当然高兴，当即便开心的笑了起来。
“莞莞，其实我还有一件事想和你说，也不知道能不能行，而且我只想告诉你给你一个人听，你能给我出出主意吗？”
苏奕心里面一直有个想法，他自已不是很确定要不要去做，但是他知道，苏莞一定会给他启示的。
所以，他只愿意说给苏莞听。
“什么想法，五哥说说看。”苏莞有些激动的问道，听他说自已的想法只想说给自已听，她心里头能没有波动吗？
“就是……我想自已作画，然后拿去街上卖，因为我想看看我的画，能不能被世人所喜欢，但我又怕，这么做了以后，如果无人问津，我又会自暴自弃。”
苏奕这段时间想了很多，兄弟们都已经找到了自已努力的目标，只有他还很迷茫，不知道朝着什么地方努力。
思来想去，他就想到这么个办法，来提升自已，肯定自已，也不让自已整日碌碌无为，找不到为之奋斗的目标。
“这是好事啊五哥，你能这么勇敢的去证明自已，有什么不可以的？
而且五哥的丹青妙绝，能将人像画的栩栩如生，你上次给我画的那张画，我到现在再拿出来看，也依旧会被惊艳到，
所以五哥要去摆摊卖画我是十分支持的，但是我建议五哥可以专门给人画像，五哥画人画的传神，相信一定有不少愿意试试的人，等到别人看到你的实力以后，又何愁无人问津呢？
而且，人生百态，人生百相，我认为人的面貌是最难描绘的，就算是双生子也总有不同的地方，五哥不但可以通过画像赚钱，还能提升自已的水平，何乐而不为呢？”
苏莞越说到后面，苏奕眼里的光芒便越盛，一向稳重温和的他，听见妹妹所描绘的这些，也止不住的激动兴奋。
事关他的梦想，这多日来的不确定和不自信，竟然一瞬间便被苏莞给治愈了。
“嗯，听莞莞的，日后我摆摊，专门为人画像，我要定下一个心愿，画满一千张人像，届时我便要看看，自已能提升到何种水平。”
苏莞闻言，欣慰的点点头。
……
翌日一早，四百块皂已经包装好了，苏宸一大早便套好马车，把那些皂全部搬上马车，和苏莞一同去县里送货。
山羊坳离县里不远，只套了一匹马就够了。
杂货铺的老板娘盼星星盼月亮的，终于把人给盼来了。
开年以后，来问皂的人不少，但是苏莞这边一直不来，她也无处去寻。
如今已经过完年两个月了，她都以为苏莞不会来了，也不知道是不是把生意做的别的地方去，不来清河县了。
正当她以为没有希望的时候，苏莞来了，还一次性带来了四百块皂。
而这一次，又有不同的惊喜。
“老板娘，好久不见，甚是想念啊！”
苏莞踏进铺子里，老板娘正在擦柜台，听见苏莞的声音，她激动的转过身来。
“哟，我当是谁和我好久不见呢，原是我家的女财神来了，可让我好等。”
老板娘连忙又是泡茶，又是拿点心招待的，还把苏宸也给请了进来。
“你是不知道，这两个月来问皂的人太多了，好险没把我门槛给踏破，可是我又等不到你，快被烦死了，尤其是你那个沐发皂，好几家的千金小姐差人来问，一订购就是好几块呢，我也用了，那个沐发皂洗出来的头发，又香又滑，忒好使了，你这次做了没？”
老板娘也惦记着沐发皂呢，她自已也喜欢的紧。
“沐发皂这次暂时没有，不过下次过来就有了，还是新配方的，更加好用好闻，不过这次我做了山茶花香的羊奶皂。”
货都在马车里，老板娘叫伙计去搬下来，第一代羊奶皂和染色羊奶皂都是老朋友了，这两款在普通老百姓那里特别受欢迎，主要是便宜又好用。
白色的羊奶皂是方的，大都是农村人买来用，染色的也是做成方的，但染了颜色瞧着精致不少，这都是县里的人在用，只比白色那个贵五文。
之前的桂花香皂和沐发皂，虽然数量不多，却是一众小姐夫人们的心头好呢。
这一次的山茶花羊奶皂，老板娘现场拆开一个来看，闻了以后，简直绝了。
第146章-算盘珠子崩脸上了
山茶花的香味很浓，但混合了羊奶以后，却别有一番风味，两者之间的味道中和在了一起，味道清雅却不显厚重。
用来洗手沐浴，能在肌肤上留香持久。
因为杏仁油和羊奶都是滋润肌肤的，用山茶花反复浸泡出来的杏仁油，已经完全被山茶花的香味给同化。
苏莞觉得，放在市面上卖二十五文一块都便宜了，得再加五文才行。
花香型羊奶皂本来就是做中高端的路线，洗衣服有普通的羊奶皂和染色的就已经够用了。
这花香系列，可是主打的润肤，净手沐浴专用。
所以，看见老板娘的反应以后，苏莞临时就变了主意。
她要吃二十五文一块的利息。
“这个不错，我得自留几块，不知女财神要定价几何啊？”
老板娘一下就爱上了这个山茶花羊奶皂，要自已留几块用。
“三十文吧，这款皂耗费心血，自然定价不能太低，我吃二十五文，你赚五文一块。”
“行，就按你说的办!”
老板娘现在也不讨价还价了，反正只要有的赚就行。
她立马去算这些皂的银子去了，一百五十块初代羊奶皂，是一十八两，一百五十块染色羊奶皂是二十四两，新款山茶花羊奶皂是二十五两，合计六十七两。
老板娘加上之前收的定金，也能赚十五六两，不错了。
“这款山茶花羊奶皂，可是限定这一百块，卖完可就没有了，山茶花已经过季了，没有了原材料，但是下次，我会出一百块山茶花香味的沐发皂，还有桃花香的，你先把风声放出去，定价三十八文一块，先到先得，到时候你吃六文一块的利息。”苏莞先把下次要上的新款告诉她，让她先把风声给放出去，饥饿营销。
“行，知道了。”
老板娘想想就觉得眼冒金光，跟着女财神卖羊奶皂，每次赚的钱，都是她家铺子一个月的纯营收呢。
她这杂货铺卖的都是乱七八糟的日用品，值不了几个钱的，小本买卖而已，哪有卖羊奶皂赚的多又快？
拿了银子走，苏莞先跑了一粮油铺子，把他们店里囤积的杏仁油一次性购完。
一共是三百斤杏仁油，总计能出皂两千五百块左右，除去本钱，粗略估计能赚五六百两最少。
而且，这三百斤杏仁油，只要二十两银子，加上那些七七八八的本钱，羊奶皂可是暴利的买卖。
这粮油铺的掌柜还以为遇到冤大头了，这姑娘每次过来就买这么多杏仁油，这杏仁油又不好卖，炒菜不好吃，所以他每次订货也不会定多少，结果全让这姑娘买走了。
付钱的时候，苏莞和他打听这杏仁油的供货商，这粮油铺的老板肯定也不是自已榨油卖的，这杏仁油肯定是有上家的。
“掌柜的，和您打听一下，您这杏仁油，都是从何处购得？”
苏莞想着，要是直接找到源头供应商，是不是会更便宜。
估摸着这粮油店，从源头供货商那里买来，一斤杏仁油也就五六文最多，但是他卖出去却是八文，要是苏莞直接找源头供应商给自已供货，也拿出厂价，岂不是更加划得来。
让他们定时送油过来，也省的自已去买了。
但是这粮油铺子的掌柜也是人精，这姑娘大量订购杏仁油，肯定是有用处，但是她要是找到供油的那家人了，那他岂不是没得赚了？
“姑娘，你要这么多杏仁油肯定是有用处的吧，要不这样，你要是以后长期在我家定做杏仁油，我给你七文一斤怎么样？”
这掌柜的算盘珠子都快要崩她脸上了，但是苏莞可不是因为这一文钱就能上当的。
苏莞没说话，只是留下一个苏家的地址，让粮油铺的人帮忙送过去。
超过一百斤就能送货上门，苏莞也省的自已和三哥费心费力的运回去了，三百斤还占地方，马车根本运不完。
苏莞要是想打听，也不一定要从他这里打听，她就不信在这清河县还打听不到那专门做杏仁油的人家了。
只要是长久干这个营生的，那家里肯定是种了不少杏树，天下没有不透风的墙。
“不用了掌柜，我就是问问而已，劳烦您把东西给我送到了。”
放下笔，苏莞笑着回绝了掌柜的。
掌柜的看没有匡到苏莞，无所谓的耸耸肩，没关系，他这粮油铺子最是赚钱，根本也不在乎那点蝇头小利，只是经商的人，都是下意识为自已牟利罢了。
“姑娘放心，一定给您好好的送到家中。”
除此之外，苏莞还买了两百斤米，一百斤面粉回去。
家里面多了几口人吃饭，去年收的稻子都不够吃了。
舅舅一家也不是白吃白住，家中的活儿他都在帮着干呢。
苏莞买的都是粳米和细面，今儿个赚的那些银子也差不多见底了。
接下来就是去一趟积善堂，找二哥说下无患子的事情。
无患子入药的时候也少，苏慕已经把积善堂囤积的无患子都收集了起来，只留下几十斤给药堂备用。
一共是一百五十斤无患子，按二文一斤收，苏莞结三两银子就够了。
还有其他几家药堂，也七七八八的凑了几百斤。
这将近五百斤的无患子，熬成汁水，大约能做两千块沐发皂，暂时不用担心没有无患子做沐发皂了。
要是不够的话，再去其他的县城收回来，反正又不贵，做一块沐发皂纯利三十文呢。
东拼西凑，总能熬到秋季，新一轮的无患子成熟脱落以后，就不用到处去收了。
现在，苏莞的花田还没有出产，苏莞还得去一趟州府，找鲜花供应商。
州府很多胭脂铺做胭脂需要大量鲜花，有种植鲜花的农场专门送鲜花上门。
苏莞要做花香皂也需要大量的鲜花做浸泡油，提取纯露，这款花香羊奶皂可是财富密码，肯定是要长期供应，不能断货的。
最后，无患子太多了，马车装不下，又在县里请了两辆牛车帮忙送货。
苏莞还去买了很多干花，要磨粉做染色用，她还惦记着五哥房里的纸笔颜料不够用了，又给他买了几沓画纸，一些颜料和画笔。
这一趟出来，卖皂的银子花的干干净净的，一点不剩。
但采购的这些东西，加起来却是能做出千两银子的利润。
第147章-自然有期!
定做完印章之后，苏宸跟着苏莞满县城的跑，问了好多个路人，又和好几家商铺打听杏仁油的事情。
最后终于问到了，在城外往西五十里，有一家贺姓人家，在那里有个庄子和一个大作坊，因为种了几座山的杏树，所以家中的主业，便是做杏干，杏仁油的，以此发家。
每年杏子成熟，果子可以做成杏干，销往各处干果铺，杏干可是孕妇们的最爱，喜欢吃酸甜口的，平时也会买来吃。
而果子里面的杏仁，则可以做成杏仁油，也可以炒过以后做干杏仁吃，比瓜子花生还香。
杏仁油不是贺家的主业，因为杏仁油在市面上卖的不算好，而且这个时代还不知道杏仁油涂抹在皮肤上，有美容的好处，所以，它的价值还没有被完全发掘。
贺家的主宅在隔壁清远县，苏莞要是要去长期订购杏仁油的话，可以直接去作坊找管事。
每年，几座山的杏仁囤积下来，能产杏仁油上万斤。
杏仁通过特殊处理过后，可以长久保存。
因此，苏莞还得特意跑一趟贺家的庄子，找管事谈一下这个事情。
但今日为时已晚，所以苏莞只能和三哥先行回家，另外再找个时间去一趟贺家庄子。
正好，去襄州府就得经过贺家庄子，她还得去谈鲜花供应的事情，这两件事刚好一起办了。
不，应该是三件事，回去以后，苏莞要做一大批的羊奶皂，白色和染色的各两百块，做好了以后，拿去襄州府找代理卖货，趁机打开襄州府城的市场。
一条线，三件事，一次性全给办妥了，顺便再去襄州看看四哥在月满西楼做的怎么样了。
等到兄妹俩个回来的时候，杏仁油，还有米面，无患子已经全部送到，苏父把它们都放在堂屋的角落，二哥的房间空着，也被征用来放杏仁油了。
所以说，生意一旦做大起来，有个专门做事的作坊真的很重要，苏家院子还是不够用啊。
而且春季多雨，放在外间怕受潮，几场春雨过后，后面的小花园还有花田的那些花苗已经陆续冒头，长了出来。
姜生和娇杏几乎是每天一有空就在田里面看着，花田一根杂草都看不见，打理的特别好。
闲暇时间，有空的时候，两人都会到苏家来看看，看有没有要帮忙的。
现在生意还没有正式开始，订单不多，所以事情也不多。
家里的稻子秧苗已经在培植了，秧苗长了出来，苏父打算把家里的几亩水田给种了，舅舅杨明和姜生一起帮忙，几亩水田几天就插完了。
苏莞回到家，苏父他们也刚从田里回来，小腿上都是泥巴。
苏莞把给五哥买的纸笔颜料都给他，全力支持他的摆摊卖画事业。
看见这些纸笔，还有颜色不一的颜料，苏奕的内心是感动的。
“谢谢莞莞，等我以后赚钱了，都给你。”
他双手接过这些东西，小心翼翼的抱着。
他现在没有能力，自已的梦想还是靠苏莞来支持的，所以他就在心里默默地想着，以后他赚的银子，都给苏莞做嫁妆。
“给一半就行，剩下的一半，五哥留着娶嫂子吧!”
苏莞打趣的笑道，惹得苏奕老脸一红。
“五哥，祝你成功哦!”