第10章
第026章-老天爷追着喂饭吃“来来来，大家都用用看好不好用!”苏莞很大方的把自已的香皂分出来给大家用。
都是一些爱占便宜的，她们当然不会拒绝，轮流的拿着羊奶皂搓衣服。
搓出来的泡泡很多，洗衣裳的手感特别好，能够很明显的看到衣服洗出黄色的泡泡。
“哟，这东西真好用啊，洗的好干净啊！”一个婶子很实诚的说。3908
大家都是精打细算过日子的人精，有好用的东西，都想打听。
“那是，我这个羊奶皂还能洗脸呢，这脸啊，到了夏天就油腻，黏糊糊的，到了冬天还起皮，干燥的要命，用这个洗脸，还能美肤呢。”
她成功和一群大妈打成一片，用自已的三寸不烂之舌来哄得她们一愣一愣的。
都在问，是哪里买的。
“这样吧，我那里还有几块，婶子们去我家，我给你们一人切一小块拿去用，你们用的好的话，我再想办法给你们拿货去，还能便宜一些，我这个买的时候，花了十几文一块呢！”
苏莞就一句话，舍不得孩子，套不着狼。
有这便宜赚，大妈们不赚白不赚，于是洗了衣裳以后，一大票人就抱着木盆，跟着苏莞去家里拿羊奶皂去了。
她还叫了何娇兰一起，何娇兰想着这个时候苏璟也在家，就想顺便过去看看他。
几个哥哥在家里晒谷子，熬猪油，做碱水，就看见苏莞带着这么多人回来，给她们分羊奶皂。
一人切了一小块走了，那一小块最多就够用几天的，她这打的算盘，算盘珠子都快要蹦她们脸上了。
“婶子们，好用的话记得来找我，我给你们友情价，绝对实惠!”
“好咧，苏家妹子，我们用的好就会来找你的。”
大婶们乐呵呵的走了，何娇兰和陈映红都在，也给她们切了一小块。
这俩是来看心上人的，何娇兰拿了羊奶皂就去找苏璟说话去了，问一些有的没的。
苏璟表现的很冷淡，也有意和她保持距离。
热脸贴冷屁股，何娇兰也没那么脸皮厚，便失落的走了。
陈映红拿着羊奶皂还朝苏莞翻个白眼:
“你可真是个败家子，哪有拿着自已花钱的东西白送给别人用的，要是玥玥就不会像你这样，她最是节省!”
就是典型的拿别人手软，还要挑别人错处，苏莞就不愿意惯着她，一把抢回了那块羊奶皂。
“你要不喜欢还给我，慢走，不送。”
傲娇的一仰头就走了，把陈映红气的要死。
那小小的一块羊奶皂，她也很喜欢，手感很好，还香香的，其实就是口嗨，非得刺她一下。
……
下午，去把模具拿了回来，这模具一共三副，一个模具能出二十块，三天脱一次膜，她打算六天以后就去一趟杂货铺子。
想必那时候，老板娘也等着急了。
这次十斤猪油，能出两百块羊奶皂，做成正方形的，花纹是那种带吉祥语的，中间刻着财源广进，花开富贵，万事顺心，三种。
自已做的印章，直接盖上去就行。
买了一沓油纸回来，羊奶皂脱模以后，用油纸以包装礼物盒的手法，整整齐齐，漂漂亮亮的叠好。
几个哥哥一起帮忙，一开始不会叠，苏莞就一一手把手教他们。
“这样子叠出来的羊奶皂可真好看，就是这油纸太平常了，如果能有点花样就好了!”
这是苏奕的感觉，总觉得这么包着，周正是挺周正的，就是太单调了。
“那五哥有什么想法，尽管可以提出来!”苏莞大概猜到了他的主意。
原著中，五哥丹青妙绝，到后面成为画坛大家，每一幅画都是价值万金，收藏价值极高，到了一画难求的地步。
他应该是想在这上面画点什么吧！
“我想，可以在上面画一些仕女图，简简单单的那种就好，这样一来，就有品味了，看起来也比较贵!”
“五哥喜欢，那就画上，按照五哥自已心里的想法来就行!”
苏莞支持的这么直接，让苏奕都有些不自信了。
“莞莞妹妹，你觉得我能画好吗？若是画毁了可怎么办？”
“没事的五哥，画坏了就重新包就行，咱们的油纸多着呢!”
苏莞笑的很灿烂，一点也不像是刻意说好话哄他的样子。
“莞莞妹妹这么信任我？”
“自已的家人都不相信，那我还能信谁？五哥只管做自已喜欢的事情，人生苦短，若是连自已喜欢的事情都不能做，那也太没意思了!”
苏莞一番话说的苏奕心里暖洋洋的，发自内心的笑了起来。
“我去拿笔墨，老五的画我见过，有一日他在我的纸上随意画了一支梅花，画的栩栩如生，可见他是有天赋的!”
苏璟起身便要去房间拿笔墨，苏奕觉得，这种被家人无条件支持的感觉真的很好。
他开始在羊奶皂上面画图，简单的仕女，简单的轮廓，有时候也会画一朵牡丹，有时候是一枝桃花，有时候又是含苞待放的荷花。
但是，每一种他都画的很传神，就想苏璟说的，栩栩如生。
苏莞第一次知道，什么叫下笔如有神，这就是天赋异禀吧。
“五哥，这可是老天爷追着喂饭吃啊，这样的天赋可不是人人都有的，如果加以培养，日后一定能有一番成就!”
苏莞这话，又让苏奕顿了一下，他突然想起之前，他拿着树枝在地上画了一条龙，玥玥在旁边看着，也夸了一句画的真好。
“五哥，你喜欢画画啊？”
苏奕点头，从小他就喜欢画，把自已喜欢的一切画在地上，而且他无师自通，画的特别好。
只是家庭困难，读书识字已经成了一个问题，又哪里有闲钱买画质画笔呢？
“嗯，喜欢!”
“可是五哥，咱们家这么穷，连纸笔颜料都买不起呢!”
“我知道，我只是喜欢，又不会那它当饭吃!”听见这话，苏奕心里其实是有点失落的。
穷，便不能做自已喜欢的事情。
“五哥这么聪明，以后做别的也能很厉害的!”
顾玥总归是在农村长大，眼界不行，以为画画没什么出息和将来。
第027章-成大事者不拘小节
“莞莞，你真的觉得这能当饭吃吗？”苏奕挺想听听苏莞的想法的。
“怎么不可以，咱们的国家向来重文，当今圣上就特别喜欢丹青，咱们缙国是一个风雅之国，风雅之事，莫过于琴棋书画，诗词歌赋，画好，如遇伯乐，一朝扬名立万，那便是文坛大儒，一画价值千金，万金，怎么就不能当饭吃呢？
况且五哥的天赋如此之高，很多大儒都是后天的勤奋加历练而得来的成就，人还是要有理想和目标的，就算是起点低也无妨，三分的天赋，加上十分的努力，依旧可成大事，而成大事者，从来都是不拘小节的!”
“哈哈……说的好，莞莞的眼界非同一般!”
苏璟觉得苏莞这一番话说的实在是好，三分的天赋加上十分的努力，成大事者不拘小节。
苏奕笑着，继续作画，这大户人家养出来的孩子，确实眼界和想法都要更加开阔，但是毋庸置疑的是，这话安慰到了苏奕。
她说的很对，起点低怎么了，咱们有天赋，再加上努力，如何不能有一番天地呢？
如今是第三天，脱第一批模具，一共出了六十块羊奶皂，紧接着做第二模，三天后，就能上县里了。
苏莞还做了几十块竹筒的羊奶皂，切成圆形的块状，也给包了油纸。
这天，一下子来了十几个村里的大婶，来找莞买皂来了。
这皂确实好用，用来洗衣裳干净不说，洗了脸以后，皮肤都变嫩了，还香香的，手洗了也很滑。
她们感觉十几文买一块回来能用个把月
挺划得来的，上次苏莞说给她们便宜些，所以她们就商量着来买了。
苏莞早就准备好了，这羊奶皂她准备十文一块卖给她们。
切的没那么厚，用完了以后她们还会继续来买，也是个长久的买卖，能赚点是点。
一共十五个婶子，一人买了一块，就是一百五十文。
这钱来的轻松啊，稳赚不赔。
五斤猪油能出一百块，一块十文就是十两银子，成本不高，也就五六十文钱，简直血赚。
一块至少用个把月，如果只洗衣裳的话，但洗脸洗手都用一块，那就比较快了，卖的好，市场需求量大，她赚的就多。
六天以后，一百二十块羊奶皂做出来，如今已经离一个月已经过去了十天，还剩二十天，希望来得及存够三十两。
用篮子装起来，然后准备拿去县里。
这次苏璟让苏慕跟着苏莞去，他打算让兄弟几个都单独和妹妹相处一下，提升一下感情。
这回来也有二十来天了，倒是没有之前那么生疏了，他发现苏莞就像个小太阳，到处散发光热。
苏昀做菜她可以给中肯的评价，苏奕画画她可以及时鼓励他不要自卑，苏慕不爱说话，她就主动和他说，苏宸比较老实，她就时不时逗逗三哥。
只有和自已，她特别的乖巧尊敬。
两人坐着牛车，担着一担子的羊奶皂去了县里，路上迎面来了一辆马车，苏莞一眼认出那是顾家的马车，只是马车太快了，并没有注意到她们。
来到县里，直奔上次的杂货铺子，她一进来的时候，老板娘看见她眼神都亮了起来，立马从柜台里面走出来。
“哎呦我的姑奶奶，你可算是来了，我都等你多久了？”
那羊奶皂她自已用了，特别好用，又卖给顾客她们，她们的反响也很好，都说想多买几块。
邻里间又互相推荐一下，一下子就定了几十块出去，县里的人又不缺这点文钱，所以她预感，这羊奶皂一定好卖，是个赚钱的好商机啊！
“怎么，这是决定了要和我谈生意？”苏莞挑眉，心里已经开始窃喜了。
“是是是，那天是我有眼不识泰山，怠慢了你这个财神爷，这样，你今天有没有带羊奶皂，我这里好多客人都定了，都催了好几次了。”
这老板娘，变脸的速度比翻书快多了。
“有啊，你要多少？”苏莞问道。
“先给我来三百块吧，你看看你要收多少钱一块，我卖出去是十五文一块!”
老板娘也不知道这个羊奶皂要怎么定价，就随便定了一个价格，这个价格刚好也在苏莞的预料之中。
“十二文一块，不讨价还价，原材料都是我这边出，那也是成本，我放你这里卖，你一块赚三文，血赚，啥也不亏，就废点吆喝!”
一次性把话说清楚，反正这羊奶皂除了她没人会做，她嫌少，她就去找别人，有的是人愿意买。
她已经看到了商机，要不要投资就是她的事了。
“十二文一块？姑娘，你逗我呢，还让不让人赚钱了？”
老板娘多精呐，她预想是八文，她这要三百块，就赚那九两银子，也太少了。
“没事，您不愿意，我去找别人谈就是，反正我有的是时候，而且我这羊奶皂还有很多不同的配方，还能做成不同的形状，和不同的颜色香味，那功效也不一样，到时候定然是很受那些富家小姐的喜爱的!
”
苏莞不犹豫，转身就要走，她这说的老板娘心痒痒的，一咬牙就认下了。
这才几天，就定出去好几十块了，这九两也是钱，不要白不要，往来久了，赚的自然就多了。
而且，这就她独一家，到时候人一多，顺带还能卖点别的，也是盈利啊！
“行行行，答应你，十二文就十二文!”
真是服了，她居然还让一个毛都没有长齐的小丫头给拿捏了。
苏莞原本想着十文，现在多了二文一块。
“好，一言为定，我这里暂时只有一百二十块，剩下的，几天以后再给你拿来，到时候你再结剩下一百八十块羊奶皂的银子，行吗？”
“可以，这样也行，那就拿进来我验验吧！”老板娘反正已经答应了，一百二十块，就是十四两银子四十钱。
真是肉疼呐，不过也拼了，只要能赚钱，无所谓了。
这东西，她敢打包票，一定能卖的很好，供不应求那种。
换个思路想想，那的确心里舒服多了。
第028章-从来就不算你的家人？
苏慕没进去，他性子慢热，一路上也没和苏莞有什么对话，苏莞叫他把羊奶皂担进来，他完事以后又出去了。
这个二哥性子冷的很，他应该才是最难相处的。
老板娘看了一眼，这些羊奶皂已经包装好了，而且每个包装的油纸上居然还有各种漂亮的简约图案，仕女图，各种花，十分精致漂亮。
“哟，这个油纸折的挺漂亮啊，这上面的花儿也好看，看的出来你花心思了吖!”
那当然，赚钱能不花心思吗？刀都架脖子上了，急得很，苏莞心想。
“你点点，一共一百二十块，剩下的一百八十块，我隔几天再给你送!”
“行!”
看这羊奶皂包装的这么用心，老板娘也认了，痛快的付了银子。
十四两四十钱。
“既然咱俩做成了买卖，那我觉得咱们也有必要签个字据，以后你不能做别家生意，你送的皂我也照单全收，如何？”
老板娘不放心，怕这银子让人家赚了。
“可以，你写吧！”
苏莞答应的很干脆，签个合同而已，她又不是不认字。
字据也写的很简单，很清晰易懂，就是不能做别家生意，看了以后按手印签名字就行。
苏莞那个毛笔字写的，那真是罪恶到了极点，那一手鸡爬字，辣眼睛。
老板娘看她这署名，再看看她的样貌和那股子机灵劲儿，也不搭边啊？
拿了银子走人，赶紧去才买材料去，猪板油十斤，去了粮油店里面转一圈，看见有卖杏仁油的，这个油也可以用来做肥皂，味道不会太重，如果混合花油一起做，还能有一股花香味，能做很多不同颜色，添加一点别的材料进去，就是真正的洗脸皂了。
杏仁油炒菜不好吃，所以卖的不贵，八文就能买一斤，也买了五斤回去，然后去买了很多的干花，拿回去磨成粉，用来调色。
就是不知道哪里有新鲜的花，能去采一点用来提炼花露就好了。
杏仁油没有什么味道，炒菜不好吃，但是用来做精油很不错，古法蒸馏的方法提炼花油可能掌握不好，但是可以做浸泡油。
还可以在皂里面加入一些对皮肤好的中草药成分，这样一来就更加高级了。
一下子花掉了一两银子四十钱，还剩下十三两，下次送一百八十块羊奶皂来的时候，三十两就能凑齐了。
“二哥你看，我们马上就可以凑齐三十两了，还能有剩余的呢，咱们可以再去找木匠多做几种花样的模具!”
看着她献宝似的拿出一袋子银子，笑的那个灿烂劲儿哦。
苏慕被她感染，都忍不住勾唇笑了起来。
这银子都是她一个人的功劳，做哥哥的帮不上忙，倒是有些惭愧了。
“嗯，你很厉害!”
虽然苏慕有些敷衍，但是苏莞很满足了，慢慢来，她会获得他们所有人的喜爱。
“驾，让开!”
走在路上，后面突然响起了急促的马蹄声，戴着獠牙面具，身穿紫袍的男人正当街纵马。